Por Carlos Uhart M.

La venta de cervezas en el ámbito digital está evolucionando y las estrategias de marketing deben adaptarse a las nuevas tendencias para captar la atención de los consumidores.

TikTok como canal de venta
TikTok como canal de venta

Mientras que los medios tradicionales siguen siendo relevantes, su alto costo y eficacia limitada están llevando a las marcas de cerveza a explorar nuevas plataformas, como las redes sociales.

Promoción y base de usuarios

Entre estas, TikTok se ha convertido en un canal prometedor para la promoción y venta de cervezas.

Con una base de usuarios en constante crecimiento, que incluye más de 1.080 millones de personas globalmente y una proyección de 1,41 millones de usuarios en Chile para 2025 según Statista, TikTok ofrece un mercado enorme y diverso.

Foco en las generaciones Alfa y Z

Para las marcas de cerveza, TikTok es una herramienta poderosa para llegar a consumidores jóvenes, incluyendo a la Generación Alfa (nacidos a partir de 2010) y la Generación Z (nacidos entre los años 90 y principios de los 2000).

Esta plataforma se destaca por su algoritmo e interfaz, que permiten a los usuarios descubrir contenido nuevo y relevante, incluso si no siguen al creador.

A continuación te ofrecemos algunis consejos y ejemplos específicos para maximizar el potencial de TikTok en la venta de cervezas:

1. Captura inmediata

Los primeros segundos del video deben ser atractivos y directos para captar la atención rápidamente.

Comienza un video mostrando una cerveza siendo servida de forma artística y refrescante, capturando la atención inmediata del espectador.

2. Facilidad de visualización

Los videos deben ser dinámicos, con ediciones ágiles y claras, utilizando subtítulos para mantener el interés.

Crea un video rápido que muestre el proceso de elaboración de la cerveza, con cortes dinámicos y subtítulos explicativos breves, manteniendo el interés del espectador.

3. Segmentación efectiva

Utilizar hashtags adecuados y una descripción precisa para asegurar que el contenido llegue al público objetivo.

Usa hashtags como #CervezaArtesanal, #BeerLovers,o #HappyHour para atraer a entusiastas de la cerveza y aquellos interesados en experiencias de bebida.

4. Publicación constante

Mantener una presencia activa en TikTok con contenido de calidad y constante.

Publica regularmente videos que muestren diferentes variedades de cerveza, eventos especiales o promociones exclusivas, para mantener un flujo constante de contenido

5. Interacción con la comunidad

Interactuar con otros usuarios para aumentar la visibilidad y el posicionamiento del contenido.

Participa en retos virales de TikTok relacionados con la cerveza o crea tus propios desafíos, invitando a los usuarios a interactuar con tu marca.

6. Actualización de contenido

Renovar regularmente el contenido para mantenerlo interesante y relevante.

Si un tipo de cerveza se vuelve popular, crea contenido en torno a ella. Si hay una tendencia en el mundo de la cerveza, como cervezas con sabores únicos, úsala para actualizar tus videos.

7. Contenido con objetivo

Cada video debe tener un propósito claro, ya sea promocionar la marca de cerveza o vender el producto.

Haz videos que muestren cómo tu cerveza puede ser parte de momentos especiales, como reuniones con amigos o celebraciones, enfocándote en vender la experiencia, no solo el producto.

Al implementar estas estrategias en TikTok, las marcas de cerveza pueden llegar a una audiencia más amplia y comprometida, impulsando las ventas y fortaleciendo su presencia en el mercado digital.

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